Iniciação à Negociação

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Iniciação à Negociação

Através de negociação as partes procuram encontrar, via dialogo, uma solução. Na melhor das hipóteses, essa solução satisfaz inteiramente as partes envolvidas e, na pior, produz dissonâncias e, eventualmente, conflito.
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carga horária

10h

acesso Premium

30 dias

criado em

14/07/2015

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Conteúdo programático:

Iniciação às Técnicas de Negociação
O que é a Negociação
Modelos teóricos
Diferenças entre negociação, mediação, conciliação e arbitragem
Características da Negociação
Alguns Mitos sobre Negociação
Tipos de Negociação
Como ter sucesso na negociação
Preparação
Cuidar a apresentação
Escolher o método de negociação
Regras da argumentação verbal
Aplicar as técnicas de negociação
Estratégia do \"Quando\"
Estratégia \"Como e Onde\"
Conclusão
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Miguel M. Raul F. Vlademir B. Tatiana R. André S. Antonio J. Jessica S. Renan D. Rosana S. Leidiane S.

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